Cómo rastrear clientes potenciales, clientes e ingresos de SEO
Luis Blancas | Posted on |
Hoy en día, si tu negocio no está en internet, prácticamente no existe. Pero, ¿cómo puedes asegurarte de que tu marca sea visible y atraiga a las personas adecuadas? Aquí entra en juego una estrategia SEO efectiva. Te enseñaremos cómo rastrear y captar clientes potenciales usando IA, marketing digital, redes sociales y herramientas SEO como SemRush, Yoast, y Moz. Sigue leyendo, porque esta estrategia podría ser el punto de partida para llevar tu negocio al siguiente nivel. Pero antes, ¿quieres saber el paso clave que muchos empresarios ignoran y que podría cambiar todo para tu negocio? Te lo contaré más adelante.
¿Qué es el SEO y por qué es vital para captar clientes?
El SEO (Search Engine Optimization) es el conjunto de estrategias que ayudan a mejorar la visibilidad de tu página web en motores de búsqueda como Google. Cuanto mejor optimizada esté tu web, más arriba aparecerá en los resultados de búsqueda, lo que aumenta tus posibilidades de ser visto por clientes potenciales. Si estás construyendo una marca online u offline, esto es clave.
El poder de la Inteligencia Artificial en el SEO
La IA ha transformado el SEO de manera radical. Con herramientas de Inteligencia Artificial, como algoritmos que analizan grandes cantidades de datos, ahora es posible personalizar tu estrategia y enfocarla de manera mucho más precisa. Herramientas como SemRush o Moz utilizan IA para rastrear el comportamiento de los usuarios en línea, ayudándote a identificar qué es lo que buscan tus clientes y cómo puedes atraerlos.
¿Cómo ayuda la IA a captar clientes potenciales?
Gracias a la IA, puedes analizar datos complejos y obtener información sobre patrones de búsqueda, comportamiento de compra y hasta los intereses de tus clientes. Imagina que tienes una tienda de ropa. La IA puede ayudarte a descubrir que la mayoría de tus clientes buscan “ropa sostenible.” Al saber esto, puedes ajustar tu estrategia SEO para incluir palabras clave relacionadas con este tema, atrayendo a las personas que están interesadas en lo que ofreces.
Herramientas SEO para rastrear a tus clientes potenciales
Una estrategia SEO efectiva requiere de herramientas que te permitan rastrear el comportamiento de tus clientes potenciales. Aquí te dejo algunas que son esenciales para cualquier negocio:
1. SemRush
SemRush es una de las herramientas más completas del mercado. No solo te permite ver qué palabras clave están utilizando tus competidores, sino que también te da datos sobre el tráfico que reciben y qué estrategias SEO están utilizando. Con esta información, puedes ajustar tu propio enfoque y captar clientes que están buscando productos o servicios similares a los tuyos.
2. Moz
Moz te ayuda a medir la autoridad de tu dominio y rastrear el rendimiento de tus palabras clave a lo largo del tiempo. También ofrece una función llamada “Link Explorer,” que te permite analizar los enlaces entrantes hacia tu sitio web. Esto es crucial porque Google valora mucho los enlaces de calidad cuando decide qué páginas mostrar primero.
3. Yoast SEO
Si utilizas WordPress, Yoast es un plugin esencial. Te ayuda a optimizar cada página y entrada de blog para que esté alineada con las mejores prácticas SEO. Desde la legibilidad hasta la optimización de palabras clave, Yoast te asegura que cada parte de tu sitio esté lista para atraer clientes potenciales.
4. Google Analytics
Aunque no es una herramienta de SEO directamente, Google Analytics te permite rastrear el comportamiento de los usuarios en tu sitio web. ¿Cuánto tiempo pasan en tu página? ¿De dónde provienen? Estos datos son vitales para ajustar tu estrategia y captar clientes de manera más efectiva.
Estrategias para captar clientes potenciales
Ahora que conoces las herramientas, es momento de hablar sobre estrategias. ¿Cómo puedes usar el SEO para captar clientes potenciales de manera efectiva?
Optimiza tu contenido con palabras clave relevantes
Una de las maneras más efectivas de captar clientes potenciales es utilizando las palabras clave correctas. Las personas buscan soluciones específicas, y tu contenido debe responder a esas necesidades. Si usas herramientas como SemRush o Moz, puedes descubrir qué palabras clave son las más buscadas en tu industria y crear contenido alrededor de ellas.
Crea contenido de calidad
Google valora el contenido que es útil y relevante para los usuarios. Si quieres captar clientes, asegúrate de que tu contenido responda a las preguntas que tienen tus potenciales clientes. Utiliza blogs, videos o guías gratuitas para educar a tu audiencia sobre temas relacionados con tus productos o servicios.
Aprovecha las redes sociales
Las redes sociales también juegan un papel importante en tu estrategia SEO. Publicar contenido que atraiga la atención de tus clientes potenciales y generar interacción a través de comentarios y compartidos puede mejorar tu posicionamiento. Además, las redes sociales son una excelente manera de redirigir tráfico a tu sitio web.
Utiliza el marketing digital y la Inteligencia Artificial
El marketing digital y la IA van de la mano. Con herramientas de IA, puedes personalizar tus campañas de marketing para que lleguen a las personas adecuadas en el momento adecuado. Por ejemplo, si alguien ha visitado tu sitio web pero no ha realizado una compra, la IA puede ayudarte a enviar anuncios personalizados a esa persona a través de redes sociales o correo electrónico.
Cómo medir el éxito de tu estrategia SEO
Una vez que hayas implementado tu estrategia SEO, es importante medir su éxito. Aquí te dejo algunos indicadores clave que puedes rastrear:
1. Posición en los motores de búsqueda
Uno de los principales indicadores de éxito es tu posición en Google. Si has optimizado correctamente tu sitio web, deberías ver una mejora en tu ranking con el tiempo.
2. Aumento del tráfico orgánico
Otro indicador clave es el tráfico orgánico, es decir, las personas que llegan a tu sitio web sin pagar por anuncios. Si tu estrategia SEO está funcionando, deberías ver un aumento constante en el tráfico orgánico.
3. Tasa de conversión
No solo se trata de atraer tráfico, sino de convertir a esos visitantes en clientes. Si ves que tu tasa de conversión está aumentando, es una señal de que tu estrategia está funcionando.
En este artículo, le explicaremos cómo puede atribuir clientes potenciales y clientes al SEO en el CRM de su empresa, y le mostraremos algunos informes que puede ejecutar para comprender el ROI de sus esfuerzos de SEO.
Por qué es importante hacer un seguimiento de los clientes potenciales y los clientes de SEO
Imagina que tienes una empresa de mantenimiento de piscinas y estás haciendo SEO, Google Ads y Facebook Ads para atraer nuevos clientes a tu negocio.
Si sólo utilizara una herramienta como Google Analytics para medir las visitas, probablemente obtendría algo como esto:
SEO | Anuncios en Facebook | Anuncios Google | |
Gastar | $5,000 | $5,000 | $5,000 |
Visitantes | 200 | 500 | 400 |
Si esta fuera la única información a la que tuvieras acceso, entonces parecería que tus anuncios de Facebook y Google están superando con creces tus esfuerzos de SEO. Como resultado, probablemente empezarías a gastar más en ellos.
Sin embargo, imagínese que pudiera ver los resultados hasta el número de clientes y la cantidad de ingresos generados. Tendrías algo así:
SEO | Anuncios en Facebook | Anuncios Google | |
Gastar | $5,000 | $5,000 | $5,000 |
Visitantes | 200 | 500 | 400 |
Plomos | 30 | 40 | 40 |
Clientes | 25 | 7 | 12 |
Ingresos | $45,000 | $8,000 | $18,000 |
Si se observan las cifras anteriores, se puede ver que los esfuerzos de SEO superan con creces a los anuncios de pago:
- Conseguiste más clientes con SEO (25) que con Google Ads y Facebook Ads juntos (19)
- Conseguiste más ingresos con SEO (45.000 $) que con Google Ads y Facebook Ads juntos (26.000 $)
- Su tasa de conversión de lead a cliente es mayor para SEO (83%) que para sus anuncios de pago (17,5% para Facebook Ads y 30% para Google Ads)
Si puede realizar un seguimiento de los resultados de sus distintas iniciativas de marketing hasta el número de clientes y la cantidad de ingresos generados, podrá hacerse una idea completa de su rendimiento y asignar su presupuesto en consecuencia.
1. Clientes potenciales por canal
El gráfico anterior muestra cuántos clientes potenciales se generaron desglosados por el canal del que procedían.
Es una buena forma de comprender el rendimiento del SEO para su empresa en comparación con otros canales como la búsqueda de pago o las redes sociales de pago.
Como puede ver, este informe muestra claramente el valor que está aportando el SEO. De hecho, está generando más clientes potenciales para la empresa que canales de pago como Google Ads y Facebook Ads, y además está creciendo.
2. Clientes de SEO por motor de búsqueda
Este gráfico muestra cuántos clientes ha generado la empresa gracias a sus esfuerzos de SEO, desglosados por el motor de búsqueda del que proceden.
Además de responder a preguntas básicas como “¿Cuántos clientes obtengo de nuestros esfuerzos de SEO?” y “¿Qué motores de búsqueda nos proporcionan la mayoría de nuestros clientes?”, este informe también puede ser útil para calcular la tasa de conversión de clientes potenciales en clientes.
Es bastante habitual que los clientes potenciales procedentes de la búsqueda orgánica se conviertan mucho mejor en el embudo de conversión que los procedentes de fuentes como Facebook Ads, por lo que este informe puede ayudarte a comprender cuáles son las tasas de conversión medias y cómo se comparan con otros canales.
Ingresos de SEO por grupo de páginas de destino
El gráfico de ejemplo anterior muestra la cantidad de ingresos generados por los clientes que proceden de sus esfuerzos de SEO, desglosados por el grupo de páginas de destino (es decir, la agrupación de páginas basada en la subcarpeta de la URL).
Este informe le permite ver qué tipos de contenido están generando clientes e ingresos en los motores de búsqueda, y puede ayudarle a identificar lo que necesita para crear más.
Del mismo modo, si observa un cambio en la cantidad de clientes e ingresos procedentes del SEO, este informe puede ayudarle a identificar lo que ha sucedido. ¿Es que la página de inicio ha experimentado un aumento en las clasificaciones? ¿O es que las entradas del blog y los seminarios web que ha estado creando diligentemente están empezando a tener tracción?
Conclusión
Rastrear y captar clientes potenciales mediante una estrategia SEO no es una tarea fácil, pero con las herramientas adecuadas y un enfoque basado en datos, puedes atraer a las personas correctas y convertirlas en clientes. En Roxty City, atendido por José Luis Blancas, te ayudamos a implementar estrategias SEO efectivas utilizando IA, marketing digital, y las mejores herramientas del mercado. ¿Estás listo para llevar tu negocio al siguiente nivel?
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